استراتژی گفتگو

استراتژی گفتگو

توجه داشته باشید که هر اتومبیل می‌تواند هم به طرف بالای جاده حرکت کند و هم ‏به طرف پائین جاده، بستگی به این دارد که روی آن به کدام طرف باشد.

در امور شخصی نیز ‏همین طور است.
فرض کنیم می‌خواهید فرزند خود را تشویق کنید که بیشتر درس بخواند. ممکن است به او بگویید «بهتراست بیشتر درس بخوانی، وگرنه در دانشکده‌ی خوبی قبول ‏نمی‌شوی»
یا اینکه
«فلانی را ببین، درس نخواند. از مدرسه بیرونش کردند و تا آخرعمرش ‏باید برود غاز بچراند».

اینکه این استراتژی تا چه حد مؤثر باشد بستگی به فرزند شما دارد.
اگر ‏جزو دسته افراد محافظه‌کار باشد، نصایح شما در او مؤثر واقع می‌شود.
اما اگر جزو دسته‌ای ‏باشد که به امور مهیج جلب می‌شوند، با این مثال‌ها رفتارش تغییر نمی‌کند. هر قدر هم که نق ‏بزنید، بی‌نتیجه است. گویی شما با زبان لاتین صحبت می‌کنید و او به جز زبان یونانی چیزی ‏نمی‌فهمد.
هم وقت خودتان را تلف می‌کنید و هم وقت او را.
در واقع افرادی که خاصیت ‏جذب در آنها بیش از دفع است، از دست کسانی که امور را با حالت دفعی نمودار می‌سازند، ‏خشمگین می‌شوند.
در چنین مواردی اگر به فرزندتان بگویید «اگر درس بخوانی، در هر دانشکده‌ای که بخواهی قبولی می‌شوی»، مؤثرتراست.


برگرفته از كتاب:
رابينز، آنتوني؛ به سوي كاميابي (نيروي بيكران)؛ برگردان مهدي مجردزاده كرماني؛ چاپ سي و پنجم؛ تهران: مؤسسه فرهنگي راه بين 1387.